4月1日一大早，郭景的电话被打爆了，许多人想给他的运动鞋品牌做经销商。
3月31日，“中国质造·莆田好鞋”第一期促销活动上线，“玩觅”牌运动鞋冲入人们视野，其中一款单品刚上线3小时就冲破100万元销售额，名列第一；几款加起来共400多万元销售额，2万多双。客服、运营和郭景一夜未眠、并肩奋战，有员工专门拿来大音箱，功放着电脑里叮咚叮咚下单的声音，员工说，“这是历史性时刻，我们要记录下来”。
这个企业就是福建省莆田市青春之家体育用品有限公司，郭景是总经理。此前他名不见经传。
1977年出生的郭景，由于家境贫寒，初中毕业便进入国际品牌耐克在莆田的代工厂当学徒，6年做到B级工程师。后来也从事过蔬菜出口、鞋业代加工等行业，多年的努力为他的创业积累了资金。
2005年他投入80万开了一条生产线，做起鞋业代加工，专门外销。但随着中国劳动力成本的提升，“世界工厂”逐渐移至越南、柬埔寨等东南亚国家，外销越来越不好做。同时，受制于人的感觉也让他很不好受，“老外卖得好时就催我们赶紧做，卖不动就拖欠货款，忙活半天还收不到钱。”
代加工不好做怎么办？
2010年，郭景决定打造自主品牌。莆田的电商非常好，他认为这是个机会。“从前我们想卖东西，找不到客户，现在连上互联网，就可以直接接触到消费者、抵达市场。”
但他的朋友取笑他，“你一个70后，连QQ都不会，怎么敢碰电商呢？”执拗的他请了10个客服，对他们说，“你们觉得什么好卖就卖什么”。
去年4月入驻某电商，上架了6款鞋子，刚开始每款一天只能卖8双，郭景已经非常开心。他很重视消费者，一个一个积累客户，经常潜伏在群里关注消费者的反馈，出现差评时还会亲自与消费者沟通。
他的运动鞋目标群体是18—30岁的年轻人，今年初还带着设计团队到深圳大学住了10天，研究年轻人的喜好和心理。“人群定位一定要细化，我们的员工平均年龄在24岁，也更了解客户心理。”连品牌名称“玩觅（ONEMIX）”，也是通过与年轻人探讨并在、广州等城市的大学里做抽样调卷，而最终定下来的。
近日，莆田市与阿里巴巴联合启动“中国质造·莆田好鞋”，郭景的企业成为第一期活动中仅有的4个品牌之一。当其他老牌企业还在观望、转型时，他搭上了互联网的快车。
以前，他的品牌虽然有100多家分销商，却大都是挂在网上按兵不动，不愿冒风险帮他推广。现在，不少分销商回过头来求他。
有了经验，第二期活动中，他们更加顺风顺水。不再通宵达旦加班，这一期晚上12点就结束了准备工作。从一开始就跟着郭景做电商的“95后”小姑娘余丽贞，目前已经是客服主管，她对记者说：“经过上次活动，我们已经一点都不紧张了，大家心态都非常好。”
余丽贞的薪水从最初的2500元，涨到现在的五六千元。她说：“郭总对我们的承诺也都实现了。我们最初租在一个100多平方米的套房里，去年11月搬到了这个1600多平方米的新址。我们都信任郭总，因此也就特别拼。”
今年初，自主品牌刚开始赚钱，郭景就停掉了代加工。这在莆田众多以代加工赚钱养自主品牌的企业看来，是孤注一掷的选择。但是，郭景认为，代加工只是为了赚钱，并不是真正的事业，只有创立受欢迎的品牌才能得到大众认可。
《 》（ 2015年05月11日 03 版）
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